Seis claves de porqué el contenido original es clave para tu negocio

Los contenidos son claves para conformar una estrategia que permita difundir tu negocio y atraer nuevos clientes.

Tener contenido nuevo, ya sea escrito o audiovisual para tu público objetivo es un trabajo que implica constancia y , por lo tanto, una planificación.

A continuación, algunas ideas, estadísticas y datos que ayudarán a crear mejores contenidos para tu público y porqué el contenido original es clave para tu negocio:

Medir la reacción y la interacción

  1. Medir es clave. Sabrás qué elementos, temas y tipo de contenido se ajustan de mejor manera al objetivo que tienes en tu negocio.
  2. También ayuda a saber qué es lo que atrae a tu público objetivo. 

Publicar contenidos permanentemente, blogging

  1. En el largo plazo, uno de cada diez artículos publicados desarrolla un alto nivel de tráfico a través de las búsquedas orgánicas.
  2. 36% de la gente prefiere artículos basados en listas o bullets.
  3. Un post de alto impacto y de interés permanente genera más tráfico que seis artículos de bajo impacto.
  4. Utilizar estadísticas en un artículo apoya la credibilidad.
  5. Títulos que tengan entre 6 y 13 palabras son los que tienen mayor cantidad de tráfico.

Contenido creíble

  1. Contenido audiovisual es considerado de alta importancia en cualquier estrategia.
  2. Linkedin es una de las plataformas de social media que entrega contenido de mayor seguridad y que genera mayor confianza entre las audiencias. Tiene mayor credibilidad publicar en Linkedin.
  3. Cada cliente revisa entre 3 y 5 piezas de contenido de un sitio antes de desarrollar una acción de venta.

Podcast

  1. La audiencia de podcast  está creciendo un 26% anual. 
  2. En Estados Unidos, al menos el 27 por ciento de los hombres escuchó algún episodio de podcasts en el último mes.

Contenido visual

  1. 20% de las personas leerán texto de una página web, pero el 80% de la gente mirará un video.
  2. 64 por ciento de los clientes que ven un video, estarán más proclives a comprar un servicio luego de verlo.
  3. Estudios indican que las personas tienen la posibilidad de recordar un 65 % más de contenido visual luego de tres días.

Content Marketing Statistics (Source: https://www.hubspot.com/marketing-statistics)

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Cuatro claves para entender como tu sitio web se posiciona en internet

Los negocios debieran evolucionar de  acuerdo a los requerimientos de sus clientes. De la misma manera, los medios de comunicación debieran hacerlo de acuerdo a los hábitos de su audiencia.

Para mantener el ritmo a este cambio permanente, es necesario revisar las tendencias que existen en el marketing on line, en este caso, específicamente cómo interactúa tu sitio web con tus potenciales clientes.

Todo varía según los nuevos formatos que surgen, los cambios en los hábitos de las personas y las características de cada generación.

A continuación comparto cuatro tendencias según un estudio de Hubspot que están marcando la pauta y que es necesario considerar para la estrategia 2020 que tengas para el sitio web de tu negocio local.

Tu negocio es local,  pero el comercio tiende a lo digital:

  1. El 90% de las personas que utilizan un buscador, lo hacen sin tener en mente una marca o negocio específico al que acudir. Esto abre la oportunidad para enlazar con ese potencial cliente.
  2. Usar videos en las páginas de acceso para ofrecer un producto o servicio implica un 86% más de posibilidades que el potencial cliente se convierta efectivamente en cliente.
  3. El 84%  de la gente que no hace una compra a través de un sitio web es porque considera que el sitio es inseguro.

Búsqueda de negocios locales:

  1. El 72% de los consumidores que hace una  búsqueda local visitan la tienda si es que están a menos de 8 kilómetros.
  2. 28 por ciento de las búsquedas locales terminan con una interacción en un negocio cercano, ya sea venta o visita.
  3. 61 por ciento de las personas que realizan búsquedas locales son más proclives a contactar con el negocio si es que el sitio web está adaptado para verlo en dispositivos móviles.

Búsqueda en dispositivos móviles:

  1. Google genera el 96 por ciento del tráfico de búsquedas móviles.
  2. El 51 por ciento de los usuarios de dispositivos móviles ha descubierto una nueva empresa cuando realizaron una búsqueda en su móvil.
  3. 86 por ciento de las búsqueda de lugares o negocios son chequeados con Google Maps.

Búsqueda orgánica y los resultados que arroja Google por defecto:

  1. Google es responsable del 94 por ciento de tráfico orgánico.
  2. 1890 palabras en promedio tiene la primera página que Google arroja en cualquiera sus búsquedas.
  3. El 50 por ciento de las búsqueda tiene más de 4 palabras.
  4. Entre el 70 y 80 por ciento de los usuarios, focaliza su búsqueda en los resultados orgánicos.
  5. Contenido en video tiene 50 veces más probabilidades de generar resultados en las búsquedas orgánica que el texto plano.
  6. Incluir un video en un post incrementar el tráfico orgánico en un 157 por ciento.

Son cuatro tendencias y 12 razones de por qué es necesario que focalicemos nuestros esfuerzos.

A modo de resumen:

  1. Los negocios locales deben focalizar su estrategia en posicionarse a través de Google My Bussiness, la plataforma que asocia tu negocio al lugar que está emplazado, y con ello, mayor posibilidad que una personas encuentre tu negocio cuando busque en Google.
  2. Generar contenido de interés permanente asegura tráfico permanente. Las búsquedas orgánicas en Google siguen siendo relevantes para atraer a nueva audiencia.
  3. Tu sitio web debe estar creado para atender a los clientes que buscan a través de sus dispositivos móviles.
  4. Tu sitio web debe ser y parecer seguro. Es la única manera de interactuar o vender a tu audiencia-cliente.
  5. Crear contenido que incluya videos es clave para potenciar tu presencia en los buscadores. Los videos generan mayor y mejores interacción. Crea material audiovisual o referencia a videos que están dentro del rango de tu negocio.

Fuente: https://www.hubspot.com/marketing-statistics

Colaborar entre los emprendedores

El Club de los Obstinados, es un nuevo podcast que nació hace pocas semanas y que tiene como foco informar a los emprendedores y ayudarles a mantener a flote sus negocios en este nuevo escenario, post estallido social.

El 28 de noviembre publicaron el capítulo “Colaborar entre pymes” que entrega varias razones para aumentar la colaboración entre proyectos como una manera de asegurar la viabilidad en un escenario cambiante.

Algunas ideas:

  • Hay que perder el miedo al prójimo. La desconfianza está instalada en la sociedad chilena y esa desconfianza impide un mayor trabajo entre emprendedores.
  • Compartir ideas potencia los negocios.
  • Los negocios locales tienden a reducirse. El mismo negocio debe tener una versión hacia el exterior, especialmente si tenemos una actividad económica incierta en Chile.
  • Digitalizar procesos es clave para cualquier negocio que quiere ser viable.
  • Las personas están buscando más allá del producto o servicio. Las experiencias son altamente valoradas por los consumidores.
  • Las personas evitan perder el tiempo en compras rutinarias y buscan alternativas para automatizar los procesos. Por esos Cornershop o las aplicaciones de “última milla” están avanzando en su campo de acción.

Aprovecho de recomendarte tres libros que estoy leyendo. Todos los emprendimientos requieren crear una organización. Es la base para llevar adelante un negocio. El Método Lean Startup de Eric Ries te enseña cómo la toma de decisiones en un emprendimiento es clave para asegurar su viabilidad al largo plazo. En tanto que El camino hacia el Lean Startup de Eric Ries profundiza su método. Entrega casos reales de empresas que han puesto en práctica sus postulados. El libro Organizaciones exponenciales de Salim Ismail explica que una organización exponencial se crea gracias al uso de la tecnología. 

Tres libros sobre cómo organizar tu empresa

Todos los emprendimientos requieren crear una organización. Es la base para llevar adelante un negocio. Te adjunto tres libros para leer ahora sobre cómo poner en marcha o mejorar tu negocio:

El Método Lean Startup de Eric Rides te enseña cómo la toma de decisiones en un emprendimiento es clave para asegurar su viabilidad al largo plazo. Atrás queda la figura romántica de un momento mágico donde se tiene una idea de negocio y luego se pone en marcha el negocio. El método enseña cuando dejar un emprendimiento y cuándo perseverar. Para ello centra su atención en la innovación como un recurso medible, priorizar las decisiones acerca del producto o servicio, focalizar los consumidores objetivos y el feedback necesario para tomar decisiones.

El método Lean Startup – Eric Ries

El camino hacia el Lean Startup de Eric Ries profundiza su método. Entrega casos reales de empresas que han puesto en práctica sus postulados. Aborda con detalle un conjunto de iniciativas que pueden ayudarte a apostar por el espíritu emprendedor como eje central de tu negocio.

El camino hacia el Lean Startup – Eric Ries

Organizaciones exponenciales de Salim Ismail. Porque existe nuevas organizaciones diez veces más escalables y rentables que la tuya. El libro explica que una organización exponencial se crea gracias al uso de la tecnología.  Un proceso lineal, puede convertirse en un proceso incremental, donde las empresas crecen por su comunidad, el big data, inteligencia artificial y la calidad de su personal. En el libro conoceremos diez característica de las organizaciones exponenciales.

Organizaciones Exponenciales – Salim Ismail, Michael S. Malone & Yuri van Geest

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